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  • 簡歷編號:68131
  • 最近登錄:2023-11-30
    • 洪先生
    • |46歲|大專|10年以上|175cm|已婚
    • 戶籍:浙江省,臺州市,天臺縣 現(xiàn)居:浙江省,杭州市,江干區(qū)
    • 地址: 浙江省,杭州市,江干區(qū)
求職意向
希望從事:
市場營銷&運營管理 | 面議
工作地點:
天臺縣,臺州市
期望崗位:
銷售總監(jiān)
求職狀態(tài):
在職,打算近期換工作
自我評價

①二十三年大型家居企業(yè)(顧家集團)銷售和市場營銷管理崗位,長期履職一線家居品牌營銷類重要管理崗位;
②對連鎖企業(yè)直營和加盟業(yè)務(wù)的市場營銷,渠道開發(fā)及終端經(jīng)銷商管理有成功的經(jīng)驗和獨立見解;
③執(zhí)行公司戰(zhàn)略,制定戰(zhàn)術(shù)落地,借力社會資源,建立盈利模式,做大做強企業(yè)規(guī)模,充分利用內(nèi)外部資源,確保經(jīng)營目標實現(xiàn),運用管理工具,實現(xiàn)可控結(jié)果,具備實踐經(jīng)驗;
④見證并參與打造了顧家現(xiàn)象行業(yè)奇跡,歷經(jīng)實戰(zhàn)洗禮,敢于承擔,找方法,挑指標,拿結(jié)果;
⑤歷任顧家家居山東分公司總經(jīng)理,顧家香港國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理,顧家集團高端品牌東方薈營銷總經(jīng)理,卡樂佛家居國內(nèi)營銷總經(jīng)理等管理崗位,在各業(yè)務(wù)板塊均帶領(lǐng)團隊創(chuàng)新高并取得優(yōu)異業(yè)績結(jié)果;
⑥存驗納新,能以經(jīng)驗并行創(chuàng)新新零售,接受新生事物快,與時俱進!百戰(zhàn)歸來再讀書,是管理成功的法寶;
⑦考慮家庭因素,計劃回臺州尋伯樂,穩(wěn)定發(fā)展!
⑧個人價值觀: 正則通,通則大!

工作經(jīng)歷
2022-01~至今
杭州NO1茶薈家居業(yè)務(wù)板塊負責人|茶薈家居
民營企業(yè)-200-500人-家具、家電、工藝品、玩具

①茶薈集團旗下高端現(xiàn)代茶生活品牌(茶薈家居)營銷業(yè)務(wù)板塊(集團下屬子公司);
②圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃分解目標,組建營銷團隊,制定品牌戰(zhàn)術(shù),統(tǒng)籌開展營銷部門系統(tǒng)工作;
③建立盈利模式,提煉并輸出業(yè)務(wù)抓手,制定運營管理標準,提升業(yè)務(wù)銷售并賦能加盟板塊業(yè)務(wù);

2000-01~2003-12
直營管理部 部門經(jīng)理|顧家家居股份有限公司
民營企業(yè)-1000人以上-家具、家電、工藝品、玩具

①任職顧家工藝三駕馬車之一的直營門店系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理(直營/加盟/外貿(mào)),負責直營系統(tǒng)45家門店終端營銷指導和產(chǎn)品管理;
②直營店面管理,市場布局,產(chǎn)品推廣和定價,不同區(qū)域門店產(chǎn)品組合,門店管理模式梳理績效提升;③形成招商運營的盈利模式輸出到加盟系統(tǒng),并為公司加盟營銷系統(tǒng)人才儲備輸出,和直營系統(tǒng)的銷售業(yè)績提升作貢獻。

2004-01~2008-12
北京直營中心 運營總經(jīng)理|顧家家居股份有限公司
民營企業(yè)-1000人以上-家具、家電、工藝品、玩具

①負責顧家北京直營中心招商發(fā)育和終端提升運營,年銷售規(guī)模從04年12家店2000萬提升至15家店5800萬。
②調(diào)崗前北京各主流家居賣場完成基本A類布局,為北方市場樹立直營標桿,增強區(qū)域招商信心,為后期打開東北市場,樹立盈利模式,奠定品牌輻射基礎(chǔ)。
③個人成長:營銷管理能力提升,從教授理論思想蛻變?yōu)閷崙?zhàn)營銷的教練!
④北京T3機場項目洽談介入推動國際國內(nèi)標段合并,完成銷售額3500萬;

2009-01~2012-12
山東分公司總經(jīng)理|顧家家居股份有限公司
民營企業(yè)-1000人以上-家具、家電、工藝品、玩具

①山東顧家分公司整體加盟渠道的營銷管理,從籌備辦事處到成立分公司,獨立組建和培訓銷售團隊,制定營銷策略,任職期間市場占有率快速提升,集團全國分公司三強,利潤第一,規(guī)模第三;
②2009年赴任初43家門店,年銷售規(guī)模2800萬,提升至2012年渠道門店185家,山東各級主流家居賣場和縣城全覆蓋布局,實現(xiàn)年出貨金額1.6億(批發(fā)價)終端零售額3.2-3.5億,山東軟體沙發(fā)類市場占有率達到20%+。
③為市場規(guī)模快速擴大,品牌人員更貼近一線市場,服務(wù)更快響應(yīng)市場,和集團領(lǐng)導溝通嘗試全國第一家嘗試組建辦事處,并逐步過度到分公司運營模式,該模式成熟后,全國予以快速復制下沉市場,為集團全國分公司運營打造模板,實現(xiàn)國內(nèi)市場規(guī)模三年快速彎道超車;
④集團第一個成立分公司運營模式,從團隊組建到骨干培訓,到具體業(yè)務(wù)開展,當初的辦事處5人團隊年銷售規(guī)模2800萬,到25人的分公司骨干團隊精英,分公司實現(xiàn)年銷售規(guī)模1.5億,渠道布局從43家到185家遍布山東各主流家居賣場,快速的市場拓展和連續(xù)三年的高市場增長率,單店盈利模式的成功,得到各加盟商的尊重和認同,尤其得到顧家家居集團領(lǐng)導的認同和嘉獎,2012年,所帶領(lǐng)的山東分公司團隊被集團評選為優(yōu)秀營銷團隊。得到赴日本家居市場游學獎勵;
⑤創(chuàng)新一個聚客營銷模式,山東打響第一槍,該模式回總部分享,集團全國推廣復制,當年運用該模式實現(xiàn)全國聚客4.2億元的銷售額(增量共贏)
⑥個人收獲:直營和加盟渠道的不同運營管理模式,從質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變!

2013-01~2014-08
顧家香港國際貿(mào)易有限公司 副總經(jīng)理|顧家家居股份有限公司
民營企業(yè)-1000人以上-家具、家電、工藝品、玩具

①顧家家居海外HK香港市場,國際品牌(KUKA)直營渠道營銷管理;
②整合公司產(chǎn)品型譜,輸出適合HK市場的顧家核心產(chǎn)品競爭力,形成獨立的產(chǎn)品線;
③調(diào)研HK消費能力和市場存量,開發(fā)和優(yōu)化HK渠道布局,測算盈虧平衡點,合理布局終端網(wǎng)絡(luò);
④2013年銷售規(guī)模4500萬港幣,2014年銷售規(guī)模7000萬港幣, 中高端軟體沙發(fā)HK市場占有率達到12-15%,14年扭虧為盈,實現(xiàn)HK直營系統(tǒng)凈利潤600萬港幣。

2014-08~2015-06
內(nèi)銷總經(jīng)理|金鄭家具有限公司
民營企業(yè)-50-200人-家具、家電、工藝品、玩具

①國內(nèi)事業(yè)部負責人,組建公司新品牌卡樂弗家居(軟體類家居)國內(nèi)市場新品牌建設(shè)推廣;
②組建營銷團隊,梳理市場定位,渠道招商目標,產(chǎn)品細分市場,統(tǒng)籌國內(nèi)市場營銷工作;
③任職期間新增渠道23家(存量8家),業(yè)績從300萬提升至2300萬,實現(xiàn)良性發(fā)展!
④因公司董事會決議聚焦國際市場業(yè)務(wù),不再發(fā)展國內(nèi)市場業(yè)務(wù),終止履歷!

2015-07~2021-12
營銷總經(jīng)理|浙江領(lǐng)尚美居家居有限公司
民營企業(yè)-200-500人-家具、家電、工藝品、玩具

①顧家集團旗下高端新中式品牌(東方薈)營銷業(yè)務(wù)板塊(集團下屬子公司);
②圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃分解目標,組建營銷團隊,制定品牌戰(zhàn)術(shù),統(tǒng)籌開展營銷部門系統(tǒng)工作;
③職業(yè)業(yè)績:從12家門店,年銷售額2100萬,提升到全國渠道85家,銷售收入2.4億元;
(2015年銷售額2100萬,2016年4600萬,2017年7300萬,2018年9800萬,2019年1.35億,2020年
2.4億元......加盟商單城市平均提貨350萬/年/店,零售600-3000萬)
④使東方薈品牌從新生品牌快速成長為新中式高端品類全國前三甲,并獲得物業(yè)/設(shè)計師/消費者高度認同的新中式品類頭部品牌!

教育培訓經(jīng)歷
1995-09~1999-07
大專 |廣州大學
專業(yè)名稱:市場營銷
項目經(jīng)驗
2006-03~2007-06
北京T3國際機場|擔任職務(wù):項目負責人

項目描述:
北京T3首都機場候機廳
1奧運會通向世界的新國門--首都機場航站樓
2初始項目國航國內(nèi)候機廳/增加項目國際候機廳軟體項目
項目職責:
①從甲方終端購買一套沙發(fā)到主動拜訪了解到有T3大項目匹配資源對接切入;
②主動邀約杭州實地考察企業(yè),提升甲方對國內(nèi)家居軟體企業(yè)產(chǎn)品實力進步取得成績的認知共識;
③引入第三方力量--中國家協(xié)專家組的加持,得到專家伙伴的舉薦支持;
④評審現(xiàn)場的獨家具有誠意的獨立展臺產(chǎn)品展示,得到甲方高層高度評價和深刻印象,奠定排他性;
⑤名族品牌,引導甲方從把國際廳采購國際品牌,國內(nèi)廳采購國內(nèi)家居,兩個標段合并成一個標段;
⑥團隊協(xié)作,協(xié)調(diào)整合內(nèi)外部資源,多方合力最終競標完成項目。
項目業(yè)績:
①價值挖掘:從初始一個國內(nèi)廳1000萬左右項目預算,成功做到國際國內(nèi)兩個標段合并,合同標的翻2.5倍,
②通過協(xié)商定價和費用,專業(yè)材料提升,在合同中確保服務(wù)和利潤延續(xù),并適當消減管理費用,服務(wù)甲方很滿意,利潤老板很滿意;
③T3項目國際性品牌展示,多輪談判,技巧爭取,最終保障顧家LOGO在所有產(chǎn)品體現(xiàn),對品牌的展示和宣傳價值無限;
④團隊提升:打破了直營系統(tǒng)銷售人員專一做零售的認知,從不可能到可能到成功,從單一兵種孤軍奮戰(zhàn)到整合各方力量支援,團隊協(xié)作最終完成的喜悅;

語言能力
普通話 熟練
技能專長
市場營銷 精通
渠道拓展 精通
終端管理 精通
團隊管理 精通
流程標準化管理 熟練
證書
廣州大學 1999年獲得
其它信息
興趣愛好:

旅游/運動/思考

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