1、大學(xué)畢業(yè)即入職現(xiàn)任公司,累計(jì)至今,具有8年多的銷售工作經(jīng)驗(yàn),主要是做道路材料/工程機(jī)械銷售的工作,個(gè)人從剛?cè)肼毜囊粋€(gè)普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為銷售主管;
2、在8年工作期間拿過很多次公司的銷售冠軍,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下也能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步,個(gè)人每年年底都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我們的客戶進(jìn)行售后回訪,這種方式也提高了個(gè)人所帶團(tuán)隊(duì)的銷量;
3、個(gè)人對(duì)公路系統(tǒng)跟市政系統(tǒng)比較熟悉,基本上浙江區(qū)域跟江西,跟安徽區(qū)域都比較熟悉,具有一定的客戶基礎(chǔ)及人脈關(guān)。
4、熱愛銷售工作,責(zé)任心強(qiáng),思維敏捷,溝通能力強(qiáng)、善于與人打交道,抗壓能力強(qiáng)、可以接受出差。
公司簡(jiǎn)介:杭州駿銳機(jī)械設(shè)備有限公司成立于2010年09月14日,位于杭州,主營(yíng)瀝青混合補(bǔ)料、道路養(yǎng)護(hù)機(jī)械、瀝青抗剝落劑、瀝青冷補(bǔ)添加劑、快速水泥、混凝土添加劑等。
匯報(bào)對(duì)象:副總經(jīng)理
下屬人數(shù):5人工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;
3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
工作業(yè)績(jī):
2021年:個(gè)人業(yè)績(jī)501萬(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):1311萬)
2020年:個(gè)人業(yè)績(jī)487萬(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):1283萬)
2019年:個(gè)人業(yè)績(jī)503萬(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):1321萬)
2018年:個(gè)人業(yè)績(jī)428萬(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):1305萬)
2017年:個(gè)人業(yè)績(jī)410萬(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):1282)
2016年:個(gè)人業(yè)績(jī)310萬(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):1258萬)
2015年:個(gè)人業(yè)績(jī)96萬(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):1020萬)
2014年:個(gè)人業(yè)績(jī)42萬(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):985萬)
工作榮譽(yù):
1、2015年:最佳新人。
2、2016年、2017年:連續(xù)2年為公司“銷售冠軍”。
離職原因:職業(yè)瓶頸期,尋求更好的個(gè)人發(fā)展及公司平臺(tái)
項(xiàng)目描述:杭州公路局下屬企業(yè),每年該單位都會(huì)發(fā)布材料采購計(jì)劃,公司于采購計(jì)劃發(fā)布前向他們主管單位做了一系列工作。項(xiàng)目職責(zé):個(gè)人主要負(fù)責(zé)對(duì)接公路局領(lǐng)導(dǎo),收集了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,給團(tuán)隊(duì)提供策略,后期組織標(biāo)書審核。
項(xiàng)目描述:公司與該單位合作多年,主要為道路材料為主,個(gè)人多次以配套施工方案向他們主管領(lǐng)導(dǎo)介紹公司設(shè)備的便利、可靠,并組織負(fù)責(zé)人參觀設(shè)備工廠轉(zhuǎn)變客戶觀念直到成交一批配套設(shè)備。
項(xiàng)目描述:公司與18年接觸交達(dá)公司,之后給他們做了一次完整的冷料現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì),后于19年經(jīng)過多次策劃溝通直到立項(xiàng),在5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。項(xiàng)目職責(zé):個(gè)人是銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,前期主要針對(duì)客戶痛點(diǎn)給團(tuán)隊(duì)提供突破口,組織產(chǎn)品演示會(huì)后期負(fù)責(zé)標(biāo)書審核。
項(xiàng)目描述:為響應(yīng)臺(tái)州市政五水共治政策,黃巖市政處圍繞城區(qū)排澇設(shè)備不足短板,成立了設(shè)備采購項(xiàng)目我們公司是最先圍繞項(xiàng)目展開工作的公司。
項(xiàng)目職責(zé):
1、個(gè)人是整個(gè)項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人,前期工作大多由個(gè)人組織完成。
2、工作內(nèi)容主要是圍繞項(xiàng)目做方案分析,然后向客戶提交方案然后由客戶牽頭討論方案可行性,包括后面的設(shè)備演示,標(biāo)書制作審核。
3、全國(guó)各地來競(jìng)爭(zhēng)的同行有7家,最終我們公司順利中標(biāo),該項(xiàng)目成交金額278萬。
杭州市城市管理委員會(huì)根據(jù)杭州市城市排澇要求,通過政府招標(biāo)的形式采購排澇設(shè)備,這個(gè)項(xiàng)目主要是我通過對(duì)杭州市城管委的走訪,我們銷售同事齊心協(xié)力共同完成。
公路系統(tǒng)的客戶需要我們的路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備,我根據(jù)客戶需求量制定了一個(gè)詢價(jià)采購的采購方按,通過公共資源交易中心完成招標(biāo)采購。
浙江省臺(tái)州市仙居縣市政管理處,為響應(yīng)“五水共治”的政策,為仙居縣城區(qū)排澇工程增添排澇設(shè)備,通過仙居縣公共資源交易中心發(fā)布采購信息。
該項(xiàng)目為政府定點(diǎn)采購項(xiàng)目,采購期限為1年材料主要用于寧波海曙市政路面施工,在遇到突發(fā)情況就需要我們企業(yè)生產(chǎn)及時(shí)發(fā)貨快質(zhì)量好。
喜歡徒步旅行,對(duì)一些古道比較感興趣。